- Sebastian składny
Uwalniam od chaosu.
w sprzedaży.
Jako zewnętrzny dyrektor sprzedaży pomagam właścicielom firm B2B poukładać sprzedaż, która działa bez ich codziennego udziału.
Wdrażam zmiany w zespole, porządkuję CRM i egzekwuję wyniki, dając Ci pełną kontrolę, bez kosztów i ryzyka pełnego etatu.
Wiele firm już przez to przeszło
Jako inżynier wierzyłem, że świetny produkt obroni się sam. Rzeczywistość jednak szybko mnie zweryfikowała.
Przerobiłem pakiet klasycznych błędów: agencje dowożące ładne zasięgi zamiast wyników i szukanie „handlowca-gwiazdy”.
Efekt?
Chaos, gubienie szans i improwizacja w CRM-ie.
W końcu zrozumiałem, że powtarzalna sprzedaż B2B nie zależy od przypadku czy geniuszu jednostek, ale od sprawnie ułożonego systemu.
Przez 8 lat jako CEO Barmix zbudowałem dział handlowy od zera, sprzedaliśmy 600+ urządzeń, zdobyliśmy pozycję lidera i doprowadziliśmy do exitu.
Właśnie te doświadczenia, z budowania własnego biznesu oraz z późniejszych transformacji u innych klientów B2B – wnoszę dziś, jako zewnętrzny dyrektor.
Właśnie dlatego powstało stratemi.
Jeśli masz dość chaotycznych działań i ciągłego gaszenia pożarów – zdejmuję z Ciebie ten ciężar
Wdrażam strategię, procesy sprzedaży, CRM i narzędzia AI tak, aby Twój dział handlowy dowoził przewidywalne wyniki. Twój zespół dostaje jasne standardy pracy zamiast improwizacji, a Ty odzyskujesz pełną kontrolę.
Dla kogo jest Stratemi?
Z kim pracuję najlepiej?
Najczęściej współpracuję z firmami produkcyjnymi, tradycyjnym przemysłem oraz firmami usługowo-handlowymi B2B, które posiadają już zespół od 1 do 8 handlowców lub właściciel nadal sam sprzedaje i chcą poukładać chaos w sprzedaży.
Z kim NIE pracuję?
Stratemi nie jest dla firm, które szukają wykonawcy jednorazowej kampanii reklamowej lub masowego „źródła tanich leadów”. Pracuję wyłącznie z właścicielami, którzy chcą zbudować poukładany system sprzedaży B2B – od strategii aż po egzekucję.
Nie podejmuję współpracy z firmami z sektora e-commerce, OZE oraz handlu detalicznego.
Najczęstsze wyzwania
Spadek sprzedaży
Co wdrażam
- Diagnoza, która pokazuje, gdzie uciekają pieniądze i dlaczego klienci nie kupują.
- Na tej podstawie robię proces systematycznego pozyskiwania klientów.
- Efekt jest taki, że wiesz, gdzie jest problem, a nowi klienci przychodzą z procesu, nie tylko z poleceń.
Właściciel jako najdroższy handlowiec
Co wdrażam
- Proces sprzedaży z jasnymi etapami.
- Handlowiec wie, co robić na każdym kroku, także przy dużym kontrakcie.
- Efekt, jest taki, że handlowcy domykają sami a Ty możesz się skupić na rozwoju firmy.
Dużo pracy, mało umów
Co wdrażam
- Systematyczna praca na lejku, zasady follow-upu.
- Uczę prowadzenia klienta przez decyzję zakupową.
- Efekt jest taki, że oferty nie umierają w skrzynce, a Ty widzisz, które działania realnie przynoszą pieniądze.
Wiedza w głowach handlowców
Co wdrażam
- CRM, w którym wiedza o klientach i historia rozmów należą do firmy.
- Powtarzalny onboarding nowych handlowców.
- Efekt jest taki, że odejście jednej osoby nie zatrzymuje sprzedaży, a nowy handlowiec szybciej zaczyna sprzedawać.
Widzisz u siebie któryś z tych scenariuszy?
Opowiedz mi, jak to wygląda w Twojej firmie. W 40 minut przyjrzę się Twojej sytuacji. Powiem Ci, gdzie uciekają pieniądze i co naprawić w pierwszej kolejności.
Sprawdź, gdzie Twoja firma
traci sprzedaż
Odpowiedz na 12 pytań o swojej strategii, marketingu i sprzedaży. Wynik i konkretne rekomendacje dostajesz od razu. Dzięki temu dowiesz, co działa, a co możesz naprawić w pierwszej kolejności.
Tradycyjne zatrudnienie
Całkowity koszt pracodawcy: 20 000 – 35 000 zł/msc (Pensja + ZUS + premie + narzędzia)
Długi i kosztowny proces rekrutacji
Ryzyko nietrafionego zatrudnienia
Dodatkowe koszty: onboarding, benefity, narzędzia, szkolenia
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu na godziny
Oferuję elastyczny model współpracy już od 5 800 zł netto miesięcznie.
Bez kosztów rekrutacji i długiego wdrażania
Wchodzę od razu i działam od pierwszego miesiąca
Płacisz za doświadczenie, strategię i prowadzenie do wspólnych celów. Nie za obecność w biurze.
Kontrakt na usługi marketingowe
Skupienie na wycinku: Agencja dowozi ruch i leady (ilość), ale nie odpowiada za to, czy te kontakty kupią (jakość).
Wojna silosów: Marketing obwinia sprzedaż o brak wyników („nie dzwonią”), a sprzedaż narzeka na marketing („słabe leady”).
Raporty sukcesu: Dostajesz kolorowe wykresy z zasięgami, które nie przekładają się na pieniądze na koncie.
Brak wglądu w CRM: Agencja rzadko zagląda do Twojego CRM-u, więc nie wie, co dzieje się z leadami.
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu na godziny
Odpowiedzialność za wynik: Łączę marketing ze sprzedażą. Interesuje mnie przychód, a nie kliknięcia.
Jeden organizm: Wdrożę system, w którym oba działy grają do jednej bramki. Jasne definicje i przepływ informacji.
Weryfikacja jakości: Konfiguruję analitykę tak, by marketing wiedział, co stało się z leadem.
Pełna integracja: Pracuję na Twoim CRM-ie. Sprawdzamy jakość leadów i proces ich obsługi przez handlowców.
Czym się zajmujemy?
Audyt SprzedażyAudyt MarketinguDoradztwo SprzedażoweDoradztwo MarketingoweWdrożenie CRMArchitektura i Nadzór kampanii B2BTworzenie stron internetowych
Audyt sprzedaży
-
Analizuję proces handlowy. Zwracam uwagę na ścieżkę od pierwszego kontaktu handlowca aż po podpis na umowie.
-
Sprawdzam, czy CRM pomaga sprzedawać.
-
Diagnozuję, dlaczego klienci rezygnują i na którym etapie tracisz najwięcej szans.
-
Weryfikuję skrypty, ofertowanie i follow-upy Twojego zespołu.
Audyt marketingu
-
Sprawdzam, czy Twoje komunikaty trafiają do właściwych decydentów.
-
Oceniam, czy marketing dostarcza kontakty gotowe do zakupu, czy „puste” zapytania.
-
Wskazuję, czy działania marketingowe są dostosowane do Twoich Person.
-
Sprawdzam spójność Twojej Propozycji Wartości we wszystkich materiałach.
Doradztwo Sprzedażowe
-
Buduję strategię sprzedaży, która zamienia doraźne akcje handlowców w system generujący przewidywalny przychód.
-
Mapuję i układam proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie.
-
Buduję strukturę i specjalizacje w dziale sprzedaży, co zwiększa efektywność.
-
Projektuję działania prospectingowe – dobieramy kanały i metody dotarcia, które dają najwyższą konwersję,
Doradztwo Marketingowe
- Buduję strategię marketingową, która łączy wszystkie działania w system realizujący konkretne cele biznesowe firmy.
- Tworzę propozycję wartości, która w kilka sekund wyjaśnia klientowi, dlaczego ma wybrać Ciebie
- Projektuję Customer Journey – dzięki czemu dobieramy odpowiednie działania marketingowe do każdego etapu.
- Projektuję lejek marketingowy – budujemy kampanie dla każdego etapu świadomości.
Wdrożenie CRM
- Konfiguruję CRM tak, aby realnie pomagał handlowcom, a nie służył tylko do kontroli.
- Zamieniam rozproszone arkusze Excela i notatki w głowach handlowców na centralny system.
- Przenoszę proces sprzedaży do systemu. Dzięki jasnym etapom widzisz dokładnie, gdzie tracisz potencjalnych klientów i możesz przewidywać sprzedaż.
- Uczę zespół korzystania z systemu CRM
Architektura i Nadzór kampanii B2B
- Projektuję strategię pozyskiwania klientów B2B dopasowane do specyfiki Twojego biznesu.
- Przejmuję kontrolę operacyjną – koordynuję i rozliczam pracę zewnętrznych agencji lub freelancerów, całkowicie odciążając Twój czas.
- Pilnuję rentowności, rozliczając wykonawców z wygenerowanych szans sprzedaży, a nie z lajków.
Nadzór i konsultacje dla strony internetowej
- Doradzam i współtworzę optymalną strukturę strony, dbając o to, by ścieżki zakupowe klienta B2B intuicyjnie prowadziły od pierwszego kliknięcia do wysłania zapytania.
- Przejmuję zarządzanie projektem – koordynuję postępy i kontroluję jakość oraz terminowość wdrożenia.
- Pilnuję, aby wykonawcy techniczni prawidłowo zintegrowali stronę z analityką marketingową oraz Twoim systemem CRM gwarantując, że nowe zapytania automatycznie trafią do handlowców.
Jak wygląda współpraca?
Chcę umówić bezpłatną konsultacjęRozmowa wstępna
Bezpłatna rozmowa (30–60 minut), podczas której poznaję Twój biznes, cele i wyzwania. Zadaję kilka kluczowych pytań, żeby sprawdzić, czy i jak mogę Ci realnie pomóc.
Dedykowany plan działania
Jeśli zauważamy potencjał, przygotowuję indywidualny plan – dopasowany do etapu rozwoju, zespołu i celów.
Ustalenie zakresu współpracy
Wspólnie ustalamy, jaki pakiet usług jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni.
Start i wdrożenie
Po zatwierdzeniu planu zaczynam działać. Ustalamy harmonogram, priorytety i zaczynamy pracę.
Sprawdzamy się
w praktyce
Case study
Jak firma budująca domy przestała gubić zapytania i zaczęła sprzedawać procesem
Jak software house przestał czekać na polecenia i zbudował własny kanał sprzedaży
Jak firma IT uporządkowała strategię i procesy sprzedażowe
Przydatne artykuły
E-book: Jak zaplanować strategię sprzedaży i marketingu B2B w dobie AI
AI w sprzedaży B2B na moim przykładzie: od formularza do wygranej
Podział ról w dziale sprzedaży B2B: dlaczego handlowiec „od A do Z” hamuje rozwój Twojej firmy
Każda z tych firm zaczynała od rozmowy.
Na pierwszej rozmowie poznaję Twój biznes, cele i wyzwania. Zadaję kilka pytań, żeby sprawdzić, czy i jak mogę Ci realnie pomóc.
Jeśli nie będę w stanie pomóc, usłyszysz to ode mnie od razu, a nie po trzech miesiącach współpracy.
Dopasuj do swojej firmy
Diagnoza Sprzedaży i Marketingu
Zaczynam od sprawdzania fundamentów. W Diagnozie przechodzimy przez Twoją sprzedaż i marketing punkt po punkcie i pokazujemy, gdzie konkretnie ucieka budżet i co naprawić w pierwszej kolejności.
Co zyskujesz z Diagnozy:
- Czy Twoja oferta trafia w realne bóle rynku
- Które narzędzia działają, a które przepalają budżet
- Gdzie w lejku tracisz klientów i ile Cię to kosztuje
- Które kampanie zarabiają, a które kosztują
- Czy Twoi handlowcy sprzedają skutecznie i co ich hamuje
- Planujemy Naprawę: Dostajesz 3–5 kluczowych rekomendacji zmian i gotową mapę drogową wdrożenia.
- Pokaż szczegóły
Dla kogo: Dla firm, które czują, że przepalają budżet, ale nie wiedzą gdzie.
System Przewidywalnej Sprzedaży - Stratemi OS
Buduję z Tobą system, który zamienia przypadkowe zlecenia w przewidywalne przychody. Strategia, proces sprzedaży, CRM, lejek marketingowy. Wszystko spięte w jedną całość, która działa również wtedy, kiedy Ty zajmujesz się strategią i resztą firmy.
Co zyskujesz:
- Nie musisz domykać deala osobiście, zespół wie jak sprzedawać
- Nowi klienci trafiają do Ciebie przewidywalnie, nie czekasz na polecenia
- Reagujesz wcześniej bo masz rzetelne dane z CRM
- Handlowcy działają proaktywnie, aby pozyskać nowych klientów
- Wiesz ile kosztuje lead i skąd przychodzą najlepsi klienci
- AI i automatyzacje oszczędzają czas Twój i zespołu
- Odzyskujesz wieczory i weekendy, bo system działa bez Twojego codziennego udziału
- Pokaż szczegóły
Dla firm gotowych na zmianę, które chcą raz a dobrze poukładać procesy i skończyć z „ręcznym sterowaniem”.
Projekt trwa 3-8 miesięcy w zależności od skomplikowania.
Nadzór i Optymalizacja
Gotowy system ktoś musi prowadzić. Wchodzę w rolę Twojego dyrektora sprzedaży i marketingu, tylko bez kosztu etatu. Pilnuję wyników, zespołu i podwykonawców, a Ty wiesz, co się dzieje w sprzedaży, bez siedzenia w tym codziennie.
Co zyskujesz:
- Masz pewność, że dane w CRM są rzetelne, decyzje oparte na faktach
- Widzisz czy plan sprzedaży jest realizowany
- Masz regularne spotkania operacyjne, bez organizowania ich sam
- Handlowcy i marketing mają wsparcie
- System się poprawia co miesiąc
- Pokaż szczegóły
Dla kogo: Dla firm, które mają już system (zbudowany z nami), ale potrzebują eksperta, który będzie trzymał rękę na pulsie i dowoził wynik.
które daje Ci kierunek, konkret i przewidywalność.
Twoja sytuacja jest niestandardowa?
Potrzebujesz tylko wycinka naszych działań?
Porozmawiajmy, a przygotujemy dedykowaną ofertę.
Na czym polega rola zewnętrznego dyrektora marketingu/sprzedaży?
To tak, jakbyś zatrudnił dyrektora marketingu i sprzedaży – tylko na część etatu.
Wchodzimy do firmy z zewnątrz, ale działamy jak wewnętrzny członek zespołu:
- pomagamy poukładać strategię,
- definiujemy priorytety,
- odpowiadamy za egzekucję działań.
Nie „konsultuję” z boku – tylko biorę współodpowiedzialność za dowiezienie konkretnego efektu.
Po jakim czasie zobaczę pierwsze efekty?
Pierwsze 1–2 tygodnie to audyt i analiza dotychczasowych działań – wtedy poznajemy firmę, jej procesy i aktualny stan marketingu/sprzedaży.
Miesiąc po tym etapie często widać już pierwsze różnice:
-
większy porządek,
-
jasność co i po co robimy,
-
szybkie wygrane (np. lejek, CRM, skuteczniejsza komunikacja).
Efekty strategiczne (np. wzrost sprzedaży, lepsze leady, krótszy cykl sprzedaży) przychodzą zwykle po 2–3 miesiącach – ale dużo zależy od długości cyklu sprzedażowego i gotowości firmy do wdrażania zmian.
Dla jakich firm taka współpraca NIE będzie dobrym wyborem?
Dla firm, które:
- szukają „szybkiego wzrostu bez zmian” – a nie są gotowe poukładać podstaw,
- chcą tylko „kogoś do reklam”, bez strategii,
- nie mają decyzyjności lub gotowości do współpracy – tylko zlecają i znikają,
- oczekują pełnego zaangażowania 5 dni w tygodniu – bo to nie jest model pełnoetatowy,
- są dużymi organizacjami lub korporacjami z rozbudowanymi strukturami,
- mają już na pokładzie dyrektora marketingu lub sprzedaży – i nie szukają uzupełnienia kompetencji.
Największe rezultaty osiągamy tam, gdzie można budować od nowa lub porządkować i optymalizować istniejące działania – wspólnie z decyzyjnym właścicielem lub zarządem.
Czy wdrażacie konkretne działania?
Nie jestem tylko doradcą.
Doradzam – ale też planuję i nadzoruję.
Pracujemy ramię w ramię z zespołem klienta lub jego wykonawcami.
Strategia to podstawa, ale kluczowe jest działanie.
Nie kończę na planach – angażuję się w realne wdrożenia, bo tylko wtedy można mówić o efektach.
Jak wygląda typowy zakres współpracy?
Zakres jest szeroki, ale zawsze dopasowany do etapu, w jakim jesteś. Najczęściej to:
-
audyt i diagnoza sytuacji,
-
ustalenie celów i planu działania,
-
uporządkowanie procesów marketingowo-sprzedażowych,
-
wdrożenie lub usprawnienie systemów (np. CRM, lejek, automatyzacje),
-
nadzór nad kampaniami i komunikacją,
-
wsparcie w rekrutacji lub współpracy z podwykonawcami.
Jeśli czegoś nie robimy sami – to koordynujemy, żeby było zrobione dobrze i na czas.
Czy muszę mieć zespół wewnętrzny, żeby taka współpraca miała sens?
Nie. Na początek wystarczy, że masz chęć działania i osobę do kontaktu po stronie firmy.
Współpracę możemy zacząć bez wewnętrznego działu – a zespół zbudujemy później, jeśli będzie taka potrzeba.
Dla wielu firm pełnimy rolę osoby, która ogarnia temat kompleksowo: od strategii, przez działania operacyjne, po egzekucję.
Mam sprawdzony zespół specjalistów – od contentu, reklam, grafiki, brandingu oraz stron internetowych.
Dzięki temu możesz korzystać z kompletnego wsparcia marketingowo-sprzedażowego bez zatrudniania ludzi na etat.
Czego nie robimy?
-
Nie prowadzę kont w social mediach,
- SEO
-
Nie wykonuję cold callingu ani prospectingu,
- Influencer Marketing
-
Nie zastępuję pełnoetatowego zespołu operacyjnego,
- Nie zastąpię handlowca
Zamiast tego – układam procesy, buduję strategię i koordynuję działania tak, by wszystko działało spójnie i prowadziło do wyniku.
Masz dodatkowe pytania?
Zadaj je na rozmowie albo wpisz od razu w formularzu. Zanim się spotkamy, przeczytam to, co napiszesz, i przyjdę przygotowany.
40 minut, bez zobowiązań.