Wykonaj bezpłatną autodiagnozę sprzedaży i marketingu w swojej firmie »
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu b2b

Uwalniam od chaosu.
w sprzedaży.

Wspieram właścicieli, którzy sami zarządzają sprzedażą.
 
Działam jako Zewnętrzny Dyrektor Sprzedaży – uwalniam od chaosu w zespole handlowym, układam jasny plan działania dla handlowców i pilnuję, żeby każdy z nich dowoził wyniki. Dzięki temu odzyskujesz kontrolę nad firmą i masz czas na rozwój biznesu.
Bez kosztów i ryzyka pełnego etatu dyrektorskiego.

audyt
plan
strategia
wsparcie
efekty
konkret!
Znasz ten schemat?

Wiele firm już przez to przeszło

Jako inżynier zaczynałem z dość naiwną wiarą, że jeśli produkt jest świetny, to po prostu obroni się sam. Rzeczywistość szybko zweryfikowała te oczekiwania.

Przerobiłem pełny pakiet klasycznych błędów: testowałem agencje marketingowe, które obiecywały złote góry, a dowoziły ładne wykresy zasięgów, z których nic nie wynikało. Szukałem „handlowca-gwiazdy”, który miał sam przyjdź i magicznie ułożyć mi sprzedaży. Kończyło się zespołem, w którym każdy grał po swojemu, a w CRM-ie panowała improwizacja

Efekty?

Zamiast przewidywalnych przychodów, był chaos, gubienie szans i coraz większa frustracji.

W końcu dotarło do mnie, że powtarzalne wyniki w B2B nie biorą się z motywacyjnych haseł ani z geniuszu pojedynczych osób. Potrzeba do tego dobrze zaprojektowanego systemu.

Taki system zacząłem układać krok po kroku w własnej firmie, której byłem współtwórcą i przez 8 lat CEO. Zbudowałem dział handlowy od zera, sprzedaliśmy ponad 600 urządzeń i wprowadziliśmy markę na pozycję lidera kategorii, a w 2026 roku ostatecznie sprzedałem swoje udziały (Exit).

 
Właśnie te doświadczenia, z budowania Barmixa oraz z późniejszych transformacji u innych klientów B2B – wnoszę dziś, jako zewnętrzny dyrektor.

Właśnie dlatego powstało stratemi.

Jeśli masz dość chaotycznych działań i ciągłego gaszenia pożarów – zdejmuję z Ciebie ten ciężar

Wdrażam strategię, procesy sprzedaży, CRM i narzędzia AI tak, aby Twój dział handlowy dowoził przewidywalne wyniki. Twój zespół dostaje jasne standardy pracy zamiast improwizacji, a Ty odzyskujesz pełną kontrolę.

Chcę umówić bezpłatną konsultację

Dla kogo jest Stratemi?

Z kim pracuję najlepiej?

Najczęściej współpracuję z firmami sprzedającymi sprzęty i urządzenia dla biznesu, tradycyjnym przemysłem oraz firmami usługowo-handlowymi B2B, które posiadają już zespół od 1 do 6 handlowców lub właściciel nadal sam sprzedaje i chcą poukładać chaos w sprzedaży.

Z kim NIE pracuję?

Stratemi nie jest dla firm, które szukają wykonawcy jednorazowej kampanii reklamowej lub masowego „źródła tanich leadów”. Pracuję wyłącznie z właścicielami, którzy chcą zbudować poukładany system sprzedaży B2B – od strategii aż po egzekucję.

Nie podejmuję współpracy z firmami z sektora e-commerce, OZE oraz handlu detalicznego.

Chcę umówić bezpłatną konsultację

Najczęstsze problemy

Spadek sprzedaży

Wyniki sprzedaży zaczęły spadać. Handlowcy mówią, że „rynek jest trudny”, marketing twierdzi, że dowozi leady, lub też klienci byli głównie z poleceń. Zamiast faktów, w firmie zaczynają rządzić domysły i nerwowe szukanie winnych.

Jakie mam na to rozwiązanie?

  • Robię audyt i diagnozuję, w którym miejscu uciekają pieniądze i dlaczego klienci nie kupują
  • Opracowuję proces systematycznego pozyskiwania klientów.
  • Rezultat: Odzyskujesz kontrolę nad wynikami i wiesz, jak odwrócić negatywny trend.

Właściciel jako najdroższy handlowiec

W firmie są zatrudnieni handlowcy, ale gdy przychodzi do kluczowych prezentacji i domykania ważnych kontraktów, telefon i tak dzwoni do właściciela. Zamiast zarządzać i skalować biznes, bierze udział w operacyjnej sprzedaży. W efekcie niechcący staje się najdroższym handlowcem we własnej firmie i płaci za to swoim wolnym czasem i spokojem.

Jakie mam na to rozwiązanie?

  • Sprzedaż intuicyjną zamieniam w proces.
  • Układam jasne etapy sprzedaży, by handlowcy wiedzieli, co robić na każdym kroku.
  • Rezultat: Handlowcy sprzedają samodzielnie, a Ty odzyskujesz czas na skalowanie firmy.

Dużo pracy, mało zamkniętych umów

Handlowcy dzwonią, piszą maila za mailem i przez cały dzień wydają się zajęci. W systemie wszystko wygląda obiecująco, a na spotkaniach właściciel słyszy, że „tematy są w grze”. Jednak gdy przychodzi koniec miesiąca, na koncie znowu brakuje zaplanowanych pieniędzy, bo wysłane oferty utknęły w martwym punkcie, a klienci po prostu zamilkli.

Jakie mam na to rozwiązanie?

  • Wdrażam systematyczną pracę na lejku i zasady follow-upu.
  • Uczę handlowców, jak aktywnie prowadzić klienta przez proces decyzyjny
  • Rezultat: Zespół wie dokładnie co ma robić, a Ty widzisz, które działania handlowców realnie przynoszą firmie zysk.
  •  

Wiedza w głowach handlowców

U wielu właścicieli pojawia się cichy lęk: co się stanie, jeśli najlepszy handlowiec nagle odejdzie? Często zatrudnia się nową „gwiazdę”, poświęca miesiące na jej wdrożenie, a po pół roku pracownik odchodzi. Właściciel zostaje z pustym biurkiem, bez notatek i klientami, którzy znali tylko jego, a nie firmę, bo cała kluczowa wiedza o relacjach i ustaleniach była wyłącznie w jego głowie.

Jakie mam na to rozwiązanie?

  • Układam powtarzalny proces szybkiego i sprawnego wdrażania nowych handlowców (onboarding).

  • Centralizuję dane (CRM) – cała wiedza o klientach i historii rozmów należy do firmy

  • Rezultat Twój dział sprzedaży staje się bezpiecznym, stabilnym i w 100% niezależnym od pojedynczych osób aktywem firmy.

Rozpoznajesz któryś z tych scenariuszy?

Sprawdź, gdzie Twoja firma
traci sprzedaż

Odpowiedz na 12 pytań o swojej strategii, marketingu i sprzedaży. Wynik i konkretne rekomendacje dostajesz od razu. Dzięki temu dowiesz, co działa, a co możesz naprawić w pierwszej kolejności. 

Wykonaj bezpłatną autodiagnozę
Dyrektor sprzedaży i marketingu

Tradycyjne zatrudnienie

Całkowity koszt pracodawcy: 20 000 – 35 000 zł/msc (Pensja + ZUS + premie + narzędzia)

Długi i kosztowny proces rekrutacji

Ryzyko nietrafionego zatrudnienia

Dodatkowe koszty: onboarding, benefity, narzędzia, szkolenia

Zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu

Oferuję elastyczny model współpracy już od 5 800 zł netto miesięcznie.

Bez kosztów rekrutacji i długiego wdrażania

Wchodzę od razu i działam od pierwszego miesiąca

Płacisz za doświadczenie, strategię i prowadzenie do wspólnych celów. Nie za obecność w biurze.

Agencja marketingowa

Kontrakt na usługi marketingowe

Skupienie na wycinku: Agencja dowozi ruch i leady (ilość), ale nie odpowiada za to, czy te kontakty kupią (jakość).

Wojna silosów: Marketing obwinia sprzedaż o brak wyników („nie dzwonią”), a sprzedaż narzeka na marketing („słabe leady”).

Raporty sukcesu: Dostajesz kolorowe wykresy z zasięgami, które nie przekładają się na pieniądze na koncie.

Brak wglądu w CRM: Agencja rzadko zagląda do Twojego CRM-u, więc nie wie, co dzieje się z leadami.

Budowa Systemu Sprzedaży

Odpowiedzialność za wynik: Łączę marketing ze sprzedażą. Interesuje mnie przychód, a nie kliknięcia.

Jeden organizm: Wdrożę system, w którym oba działy grają do jednej bramki. Jasne definicje i przepływ informacji.

Weryfikacja jakości: Konfiguruję analitykę tak, by marketing wiedział, co stało się z leadem. 

Pełna integracja: Pracuję na Twoim CRM-ie. Sprawdzamy jakość leadów i proces ich obsługi przez handlowców.

Czym się zajmujemy?

Audyt SprzedażyAudyt MarketinguDoradztwo SprzedażoweDoradztwo MarketingoweWdrożenie CRMArchitektura i Nadzór kampanii B2BTworzenie stron internetowych

Audyt sprzedaży

  • Analizuję proces handlowy. Zwracam uwagę na ścieżkę od pierwszego kontaktu handlowca aż po podpis na umowie.

  • Sprawdzam, czy CRM pomaga sprzedawać.

  • Diagnozuję, dlaczego klienci rezygnują i na którym etapie tracisz najwięcej szans.

  • Weryfikuję skrypty, ofertowanie i follow-upy Twojego zespołu.

Dowiedz się więcej

Audyt marketingu

  • Sprawdzam, czy Twoje komunikaty trafiają do właściwych decydentów.

  • Oceniam, czy marketing dostarcza kontakty gotowe do zakupu, czy „puste” zapytania.

  • Wskazuję, czy działania marketingowe są dostosowane do Twoich Person.

  • Sprawdzam spójność Twojej Propozycji Wartości we wszystkich materiałach.

Dowiedz się więcej

Doradztwo Sprzedażowe

  • Buduję strategię sprzedaży, która zamienia doraźne akcje handlowców w system generujący przewidywalny przychód.

  • Mapuję i układam proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie.

  • Buduję strukturę i specjalizacje w dziale sprzedaży, co zwiększa efektywność.

  • Projektuję działania prospectingowe – dobieramy kanały i metody dotarcia, które dają najwyższą konwersję,

Dowiedz się więcej

Doradztwo Marketingowe

  • Buduję strategię marketingową, która łączy wszystkie działania w system realizujący konkretne cele biznesowe firmy.
  • Tworzę propozycję wartości, która w kilka sekund wyjaśnia klientowi, dlaczego ma wybrać Ciebie
  • Projektuję Customer Journey – dzięki czemu dobieramy odpowiednie działania marketingowe do każdego etapu.
  • Projektuję lejek marketingowy – budujemy kampanie dla każdego etapu świadomości.
Dowiedz się więcej

Wdrożenie CRM

  • Konfiguruję CRM tak, aby realnie pomagał handlowcom, a nie służył tylko do kontroli.
  • Zamieniam rozproszone arkusze Excela i notatki w głowach handlowców na centralny system.
  • Przenoszę proces sprzedaży do systemu. Dzięki jasnym etapom widzisz dokładnie, gdzie tracisz potencjalnych klientów i możesz przewidywać sprzedaż.
  • Uczę zespół korzystania z systemu CRM
Dowiedz się więcej

Architektura i Nadzór kampanii B2B

  • Projektuję strategię pozyskiwania klientów B2B dopasowane do specyfiki Twojego biznesu.
  • Przejmuję kontrolę operacyjną – koordynuję i rozliczam pracę zewnętrznych agencji lub freelancerów, całkowicie odciążając Twój czas.
  • Pilnuję rentowności, rozliczając wykonawców z wygenerowanych szans sprzedaży, a nie z lajków.

Nadzór i konsultacje dla strony internetowej

  • Doradzam i współtworzę optymalną strukturę strony, dbając o to, by ścieżki zakupowe klienta B2B intuicyjnie prowadziły od pierwszego kliknięcia do wysłania zapytania.
  • Przejmuję zarządzanie projektem – koordynuję postępy i kontroluję jakość oraz terminowość wdrożenia.
  • Pilnuję, aby wykonawcy techniczni prawidłowo zintegrowali stronę z analityką marketingową oraz Twoim systemem CRM gwarantując, że nowe zapytania automatycznie trafią do handlowców.

Jak wygląda współpraca?

Chcę umówić bezpłatną konsultację

Rozmowa wstępna

Bezpłatna rozmowa (30–60 minut), podczas której poznaję Twój biznes, cele i wyzwania. Zadaję kilka kluczowych pytań, żeby sprawdzić, czy i jak mogę Ci realnie pomóc.

Dedykowany plan działania

Jeśli zauważamy potencjał, przygotowuję indywidualny plan – dopasowany do etapu rozwoju, zespołu i celów.

Ustalenie zakresu współpracy

Wspólnie ustalamy, jaki pakiet usług jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni. 

Start i wdrożenie

Po zatwierdzeniu planu zaczynam działać. Ustalamy harmonogram, priorytety i zaczynamy pracę.

Sprawdzamy się
w praktyce

Współpraca ze Stratemi to duża wartość dla naszej firmy. Widać pełne zaangażowanie, strategiczne podejście i realną koncentrację na efekcie. Dużym plusem jest też to, że pomagają porządkować procesy i narzędzia – dzięki temu działamy dziś szybciej, sprawniej i z większym spokojem. To prawdziwy partner, a nie tylko wykonawca.
Autor
Stratemi bardzo pomogło nam na starcie – poukładali strategię, dobrali odpowiednie narzędzia i ustawili pierwsze kampanie marketingowe. Dzięki temu mogliśmy ruszyć z firmą szybciej i pewniej. Doceniamy ich zaangażowanie, elastyczność i praktyczne podejście do tematu.
Autor
Dzięki Stratemi uporządkowaliśmy nasz marketing i wreszcie ruszyliśmy z działaniami, które mają sens. Zamiast chaotycznych pomysłów – jasny kierunek, konkretne decyzje i wsparcie w codziennej realizacji. Doceniamy nie tylko wiedzę, ale też sposób pracy: partnerski, elastyczny i nastawiony na efekt.
Autor