Audyt skuteczności marketingu B2B
Raporty prezentują się dobrze, ale wyniki sprzedażowe tego nie odzwierciedlają? To wyraźny sygnał, że pieniądze Twojej firmy są gdzieś przepalane!
Audyt marketingu B2B jest jak lupa, która pokazuje, co naprawdę działa, a co jedynie ładnie wygląda na prezentacji. Zanim więc zdecydujesz o wydatku kolejnych pieniędzy w ciemno, skorzystaj ze sprawdzonego rozwiązania.
Przeprowadzany audyt marketingowy firmy to dogłębna analiza działań marketingowych, jakości leadów, procesu przekazywania ich do sprzedaży i przełożenia działań marketingowych na wyniki biznesowe.
Nie opieraj decyzji biznesowych na przeczuciach – sprawdź, które inwestycje rzeczywiście napędzają rozwój firmy, a które tylko generują koszty!
Wiele firm przez to przechodzi
Działania marketingowe:
-
są reaktywne – są wykonywane, kiedy spada ilość leadów
-
marketing jest robiony w sposób chaotyczny – bez planu
- nie wiesz, jakie działania marketingowe przynoszą efekt
Rozmowy z działem handlowym wskazują na:
- zainteresowanie bez intencji zakupu,
- leady spoza grupy docelowej, które nie zamykają się sprzedażą,
- brak spójności w komunikacji.
Tak wygląda codzienność wielu właścicieli i prezesów firm. Skąd to wiem? Pomagam im odkręcić takie problemy.
Tradycyjne audyty skupiają się na efektywności kampanii reklamowych: kosztach kliknięć, targetowaniu, ustawieniach kont. Tymczasem w B2B problem często leży głębiej. W jakości przekazywanych leadów, błędnych założeniach komunikacji lub zbyt dużej przepaści między procesami marketingowymi i sprzedażowymi.
Mamy na to skuteczne rozwiązanie.
W Stratemi oceniamy Twój marketing z perspektywy Dyrektora Marketingu i Sprzedaży.
- Nie interesuje mnie ruch na stronie, jeśli to ruch pusty.
- Nie interesuje mnie liczba leadów, jeśli handlowcy nie są w stanie ich zamknąć.
Wchodzimy głęboko w procesy firmy, aby znaleźć konkretne miejsca, przez które uciekają Twoje pieniądze.
Co dokładnie weryfikujemy?
Skupiam się na obszarach, które bezpośrednio wpływają na rentowność Twoich działań marketingowych.
Wynik, który osiągniesz dzięki tym działaniom? Konkretny plan naprawczy.
Fundamenty i otoczenie
- Sprawdzam, czy cele i segmenty (ICP, persony) są dobrze określone oraz czy zespół rozumie, do kogo kieruje ofertę.
- Weryfikuję kluczowe grupy odbiorców, segmentację oraz zgodność podejmowanych wobec nich działań z priorytetami Twojej firmy.
- Analizuję konkurencję i nisze rynkowe: kto jest realnym rywalem, jaka jest luka na rynku, w czym może się wyróżnić Twoja firma.
Perspektywa klienta (outside-in)
- Testuję ścieżkę klienta i komunikację: sprawdzam poziom dopasowania w procesie zakupu, prostotę i zrozumiałość oferty.
- Badam, czy strona i treści faktycznie są dopasowane do person oraz, czy są odpowiednio nastawione na potrzeby klienta i różne etapy kontaktu z marką i jej ofertą.
Higiena działań i optymalizacja kosztów
- Analizujemy kampanie i narzędzia marketingowe, eliminujemy działania, które nie generują wartościowych zapytań.
- Sprawdzamy, czy komunikacja nie przyciąga nieodpowiednich klientów oraz, czy koszty pozyskania leadów są akceptowalne.
Strategia treści i komunikacji
- Weryfikujemy poziom dopasowania treści do grup docelowych i etapów świadomości.
- Analizujemy spójność komunikacji i obecność ekspertów.
- Wspieram budowę marki jako autorytetu.
Kanały, analityka, eksperymenty
- Sprawdzamy, z jakich kanałów marketingowych korzysta Twoja firma i do czego realnie służą: czy przyciągają nowych klientów, pomagają podtrzymać kontakt, czy domykają sprzedaż.
- Sprawdzamy, czy analityka jest poprawnie ustawiona i czy masz jasno określone, co mierzyć, żeby wiedzieć, czy marketing działa.
Styk marketingu i sprzedaży
- Definiuję precyzyjnie pojęcie leadów i ich przepływ pomiędzy zespołami.
- Weryfikuję jakość zarządzania CRM, ustalamy reguły współpracy i skuteczność wymiany informacji.
Ukryty potencjał
- Szukam niewykorzystanych zasobów: reaktywujemy bazy nieaktywnych leadów, sprawdzamy potencjał cross-sellu i materiałów, które mogą przyspieszyć wyniki.
- Weryfikuję, które z działań są zbędne lub przestarzałe.
Synteza i plan działania
- Dostarczam jasne podsumowanie, konkretne rekomendacje naprawcze i rozwijające markę.
- Wskazuję szybkie działania oraz długoterminowy kierunek rozwoju.
To rozwiązanie JEST dla Ciebie, jeśli:
- Prowadzisz firmę B2B i masz zespół, ale w Twojej strukturze brakuje Dyrektora Sprzedaży i Marketingu.
- Wykonujesz działania marketingowe (lub zatrudniasz agencję).
- Widzisz rozdźwięk między wydatkami na promocję a efektami w sprzedaży.
- Inwestujesz w marketing (strona, content, reklamy), ale nie widzisz tego w przychodach.
- Masz poczucie, że Twój zespół coś robi, ale nie wie, co tak naprawdę działa.
To rozwiązanie NIE JEST dla Ciebie, jeśli:
- Dopiero startujesz i nie masz jeszcze historii działań ani danych do analizy.
- Szukasz kogoś, kto tylko zrobi ładniejsze grafiki.
- Działasz w branży B2C, e-commerce.
- Nie jesteś gotowy do zmian w swojej organizacji.
Minimum Twojego czasu, maksimum korzyści dla całej firmy.
Całość zamykamy zazwyczaj w 5–7 dniach roboczych.
Tak będziemy dla Ciebie pracować:
1. Odprawa (Briefing)
2. Analiza (Nasza praca)
3. Raport i Wnioski
Dopasuj do swojej firmy
Audyt marketingowy firmy to jednorazowa opłata za weryfikację Twojego biznesu, z której następnie czerpiesz zyski przez kolejne lata.
Stawki zaczynają się od 2 500 zł netto.
Dlaczego warto?
To jednorazowy wydatek, którego wielokrotność prawdopodobnie i tak tracisz codziennie na nieskutecznych działaniach.
Wykrycie i wyeliminowanie nawet jednego błędu w procesie sprawia, że ta inwestycja zwraca się natychmiastowo.
Czy otrzymam tylko raport PDF, z którym nie będę wiedział, co zrobić?
To nie jest wypracowanie akademickie. Naszym celem nie jest wytykanie błędów, ale wskazanie rozwiązań. Oprócz diagnozy (co nie działa), otrzymasz od nas konkretny Plan Naprawczy. To lista priorytetowych zadań ułożona chronologicznie: co wyłączyć natychmiast, by przestać tracić pieniądze, a co wdrożyć, by zacząć zarabiać.
Dlaczego mam płacić za audyt, zamiast wydać te środki na reklamy?
Bo dolewanie wody do dziurawego wiadra to nie inwestycja, to strata. Większość firm, które do nas trafiają, przepala budżety reklamowe na ściąganie ruchu, który nigdy nie zamieni się w klienta przez błędy w procesie sprzedaży lub komunikacji. Koszt audytu jest jednorazowy i często zwraca się już w pierwszym miesiącu po wyeliminowaniu prostych błędów
Moja branża jest bardzo specyficzna. Czy będziecie w stanie ją ocenić?
Tak, ponieważ mechanika wzrostu w B2B jest uniwersalna, niezależnie od tego, czy sprzedajesz oprogramowanie, maszyny przemysłowe czy usługi doradcze. Klient zawsze musi przejść drogę od „nie wiem, kim jesteś” do „chcę kupić”. My audytujemy procesy biznesowe, logikę lejka sprzedażowego i jakość danych, a nie niuanse techniczne Twojego produktu. Patrzymy na Twój biznes oczami klienta, który chce rozwiązać swój problem – a to działa w każdej branży.
Ile mojego czasu zajmie ten proces?
Szanujemy Twój czas, dlatego proces zaprojektowaliśmy tak, by wymagał od Ciebie maksimum 3-4 godzin zaangażowania. Potrzebujemy Cię tylko na początku (warsztat zerowy/briefing, by zrozumieć cele biznesowe) i na końcu (prezentacja wyników i rekomendacji). Całą „brudną robotę” – analizę danych, przeklikiwanie kampanii, weryfikację CRM i rozmowy z handlowcami – wykonujemy my. Ty wracasz do zarządzania firmą, a my wracamy z gotowymi wnioskami.
Przestań zgadywać, na czym zarabia Twój marketing.
Audyt pomaga uporządkować liczby i zobaczyć, które działania naprawdę wspierają sprzedaż, a które tylko zużywają budżet.
Zrób pierwszy krok: sprawdź, w jakim punkcie jesteś dziś.
