Doradztwo marketingowe B2B, od chaotycznych akcji do przewidywalnego dopływu klientów.
Czy któryś z tych scenariuszy brzmi znajomo w Twojej firmie?
- Działania marketingowe są chaotyczne.
- Uruchamiasz kampanie dopiero wtedy, gdy sprzedaż zaczyna spadać.
- Nie wiesz, które działania przybliżają Was do podpisanej umowy.
- Masz agencję lub zespół marketingu, ale leadów jest mało lub są niskiej jakości.
- Marketing robi swoje, sprzedaż swoje, a wspólnego celu nikt nie zna.
Oddzwaniam osobiście w ciągu 3h w godzinach pracy.
Wypełnij formularz
i umów 40 minut rozmowy
Wiele firm przez to przechodzi
W firmie podejmujecie działania marketingowe:
nowe kampanie, webinary, treści na LinkedIn, współpraca z agencją. A jednocześnie trudno odpowiedzieć na kilka prostych pytań:
- Które działania przybliżają Was do podpisanej umowy?
- Jak to się dzieję, że jakość pozyskiwanych leadów jest niskiej wartości?
- Dlaczego po każdym nowym planie po kilku tygodniach wracacie do starego sposobu działania?
- Czemu każdy dział ma własne rozumienie kierunku, w jakim powinna zmierzać firma?
Bez tych odpowiedzi zwykle dzieje się to:
- Budżet rozkłada się po trochu na wszystko, bo nie wiesz, co wyciąć.
- Handlowcy przestają dzwonić do leadów z marketingu, bo „i tak nic z nich nie będzie”.
- Co kilka miesięcy zmieniasz agencję albo narzędzie, a problem zostaje, bo leży w strategii, nie w wykonawcy.
- Dużo aktywności, mało decyzji o tym, z czego zrezygnować.
Tak funkcjonuje dziś wiele firm B2B. Dużo aktywności, mało przestrzeni na uporządkowanie tego, co już jest, i podjęcie świadomych decyzji, z czego zrezygnować.
Standardowe wsparcie marketingowe często kończy się na inspirującym warsztacie i ogólnych rekomendacjach, które słabo przystają do realiów Twojej organizacji. Po kilku tygodniach wszystko wraca na stare tory.
Sytuacja Twojej firmy może wyglądać inaczej,
a my mamy na to skuteczne rozwiązanie.
W Stratemi łączymy perspektywę marketingu, sprzedaży i zarządu po to, aby poukładać działania wokół jednego celu: stałej i przewidywalnej sprzedaży.
- nie interesuje mnie liczba odsłon treści, jeśli nie prowadzą do konkretnych zapytań od właściwych firm.
- nie interesuje mnie obecność na wszystkich kanałach, jeśli żaden z nich nie wspiera procesu sprzedaży.
Pracuję na Twoich danych, procesach i zasobach. Buduję inżynieryjny system pozyskiwania klientów, w którym marketing gra do jednej bramki ze sprzedażą.
Co dokładnie robimy?
Skupiam się na obszarach, które bezpośrednio wpływają na rentowność Twoich działań marketingowych B2B.
Wynik, który osiągniesz dzięki tym działaniom? Integracja działu marketingu i sprzedaży oraz uporządkowany plan działania firmy.
Fundamenty strategii i propozycja wartości
- Precyzyjnie określamy ICP (Ideal Client Profile, profil idealnego klienta) i persony, aby marketing Twojej firmy był skierowany do właściwych firm i decydentów.
- Tworzymy lub doprecyzowujemy propozycję wartości, tak aby jasno komunikowała, dlaczego klient ma wybrać właśnie Twoją firmę, a nie konkurencję.
Ścieżka klienta (Customer Journey)
- Rozpisujemy drogę, jaką pokonuje Twój klient: od chwili, gdy uświadamia sobie problem lub potrzebę, aż po decyzję zakupową i późniejszą współpracę.
- Dopasowujemy do każdego etapu konkretne działania marketingowe i sprzedażowe, tak aby klient czuł się prowadzony za rękę.
Plan marketingowy i kampanie (TOFU / MOFU / BOFU)
- Porządkujemy działania w lejku marketingowym Twojej firmy (TOFU, MOFU, BOFU), dzięki czemu wiesz, które aktywności budują świadomość, które edukują, a które domykają sprzedaż.
- Tworzymy plan kampanii w konkretnych kanałach wraz z priorytetami, harmonogramem i zakresem odpowiedzialności
Strona www jako narzędzie do generowania leadów
- Doradzamy, jakie zmiany wprowadzić na stronie, aby zaczęła pełnić rolę skutecznego generatora zapytań.
- Jeśli potrzebujesz nowej strony, projektujemy jej strukturę, kluczowe treści i elementy, które zwiększają konwersję w B2B.
Analityka marketingowa i mierniki (KPI)
- Wdrażamy lub porządkujemy narzędzia do analityki marketingowej, aby Twój zespół podejmował decyzje na podstawie danych, a nie przeczucia.
- Definiuję jasne mierniki sukcesu (KPI) dla marketingu i sprzedaży, tak aby wszyscy wiedzieli, co jest celem i jak należy go oceniać.
Kampanie i narzędzia marketingowe
- Analizujemy, jak obecnie ustawione są kampanie oraz pomagamy je zoptymalizować, aby przynosiły większy zwrot z inwestycji.
- Dobieramy i porządkujemy narzędzia marketingowe (CRM, marketing automation, narzędzia do lead nurturingu itd.).
Współpraca sprzedaży i marketingu
- Integrujmy działania sprzedaży i marketingu: doprecyzowujemy definicję leada, zasady przekazywania go z marketingu do sprzedaży i odpowiedzialność za kolejne kroki.
- Budujemy most między działami, tak aby marketing dostarczał leady, których sprzedaż faktycznie potrzebuje, a oba zespoły pracowały według wspólnego planu.
Przestań kierować się wyłącznie intuicją w działaniach marketingowych.
Konsultacje marketingowe pomagają uporządkować działania i wdrożyć te, które naprawdę wspierają marketing i sprzedaż.
Zrób pierwszy krok: sprawdź, w jakim punkcie jesteś dziś.
To rozwiązanie JEST dla Ciebie, jeśli:
- Prowadzisz firmę B2B i masz zespół, ale w Twojej strukturze brakuje Dyrektora Sprzedaży i Marketingu.
- Masz zespół marketingu lub współpracujesz z agencją, ale brakuje Wam spójnej strategii i priorytetów.
- W firmie działa sprzedaż (handlowcy/ dział sprzedaży/ founder), ale czujesz, że marketing mógłby ją mocniej wspierać.
- Inwestujesz w marketing (strona, content, reklamy), ale nie widzisz tego w przychodach.
To rozwiązanie NIE JEST dla Ciebie, jeśli:
- Działasz głównie w B2C / e-commerce i potrzebujesz typowo performance’owego podejścia do kampanii.
- Szukasz wyłącznie kogoś, kto ustawi dotychczasowe działania albo zrobi ładniejsze posty na social media.
- Oczekujesz natychmiastowego wzrostu sprzedaży bez zmian w procesach, ofercie czy zaangażowaniu zespołu.
Minimum Twojego czasu, maksimum korzyści dla całej firmy.
Całość zamykamy zazwyczaj w 5–7 dniach roboczych.
Tak będziemy dla Ciebie pracować:
1. Pogłębiona rozmowa (Briefing)
2. Audyt obecnych działań marketingowych
3. Przedstawienie rozwiązań
4. Wdrożenie oraz rozwój (praktyczna implementacja)
– wspieram w dopracowaniu planu marketingowego,
– wdrożeniu analityki,
– wdrożeniu kampanii.
Zakres i intensywność wdrożenia dopasowujemy do Twoich potrzeb.
Dopasuj do swojej firmy
Doradztwo marketingowe firmy to inwestycja, z której następnie czerpiesz zyski przez kolejne lata.
Stawki doradztwa i wdrożeń zaczynają się od 2200 zł netto.
Dlaczego warto?
Każda decyzja oparta na danych i jasno określonych priorytetach to mniej przepalonego budżetu. Odzyskanie nawet kilku procent z obecnych wydatków pokrywa koszt doradztwa z dużą nawiązką.
Czym różni się doradztwo Stratemi od współpracy z agencją marketingową?
Agencje zazwyczaj skupiają się na egzekucji (ustawienie reklam, napisanie postów) i raportują „kliki” lub zasięgi. My wchodzimy w rolę stratega. Nie chcemy tylko „robić marketingu”, ale najpierw sprawdzić, czy to, co robisz, ma sens biznesowy. Pomagamy Ci poukładać proces, dobrać odpowiednie narzędzia i dopiero wtedy – jeśli to konieczne – skutecznie zarządzać agencją lub zespołem in-house, aby dowożono leady, a nie tylko lajki.
Moja branża jest bardzo specyficzna i techniczna. Czy będziecie w stanie nam doradzić?
Mechanika pozyskiwania klienta w B2B jest uniwersalna, niezależnie od tego, czy sprzedajesz oprogramowanie, czy maszyny produkcyjne. Klient zawsze musi przejść drogę od „nie wiem, kim jesteś” do „chcę kupić”. My nie musimy znać się na technicznych aspektach Twojego produktu tak dobrze jak Ty – my znamy się na psychologii decyzji zakupowych w B2B i procesach, które zamieniają zainteresowanie w sprzedaż.
Jak doradztwo marketingowe wpłynie na moją sprzedaż?
W Stratemi wychodzimy z założenia, że marketing i sprzedaż to jeden organizm. Nie robimy marketingu dla „wizerunku”, ale dla przychodu. Nasze doradztwo skupia się na generowaniu i ogrzewaniu leadów, aby handlowcy otrzymywali kontakty gotowe do rozmowy, a nie przypadkowe numery z książki telefonicznej. Uporządkowanie marketingu to w prosty sposób skrócenie cyklu sprzedaży i wyższa konwersja z ofert.
Co dzieje się po zakończeniu procesu doradczego? Zostaję z tym sam?
Nie zostawiamy Cię na lodzie. Po etapie analizy i rekomendacji masz wybór. Możesz wdrożyć zmiany samodzielnie ze swoim zespołem lub skorzystać z naszej usługi Zewnętrznego Dyrektora. W tym drugim modelu przejmujemy nadzór nad wdrożeniem strategii, pilnujemy egzekucji i regularnie raportujemy postępy, dając Ci spokój i pewność, że plan jest realizowany.
Przestań kierować się wyłącznie intuicją w działaniach marketingowych.
Konsultacje marketingowe pomagają uporządkować działania i wdrożyć te, które naprawdę wspierają marketing i sprzedaż.
Zrób pierwszy krok: sprawdź, w jakim punkcie jesteś dziś.