Doradztwo sprzedażowe B2B, które zamienia sprzedaż w powtarzalny system.
Czy któryś z tych scenariuszy brzmi znajomo w Twojej firmie?
- Handlowcy działają chaotycznie, każdy po swojemu.
- Sprzedaż spada lub stoi w miejscu
- Nie potrafisz wygenerować raportu sprzedaży, bo dane są rozrzucone po arkuszach, mailach i notatkach.
- Wynik zależy od formy dwóch najlepszych handlowców.
Oddzwaniam osobiście w ciągu 3h w godzinach pracy.
Wypełnij formularz
i umów 40 minut rozmowy
Wiele firm przez to przechodzi
Dział sprzedaży pracuje:
telefony, spotkania, oferty, follow-upy. A jednocześnie trudno odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań:
- Dlaczego jedni handlowcy domykają sprzedaż, a inni stale są pod kreską?
- Na którym etapie najczęściej rozsypuje się proces sprzedaży?
- Ile tak naprawdę macie realnych szans sprzedażowych w lejku dziś, w tym miesiącu, w tym kwartale?
Bez tych odpowiedzi zwykle dzieje się to:
- Zatrudniasz kolejnego handlowca, a wynik rośnie mniej, niż zakładałeś, bo nowa osoba uczy się od każdego czegoś innego.
- O cenach, ludziach i budżecie decydujesz na przeczucie, bo liczby w CRM nie mówią prawdy.
- Planujesz skalowanie, ale nie wiesz, co właściwie skalujesz: działający proces czy nawyki kilku osób.
Brakuje powtarzalności i jasnej odpowiedzi, co naprawdę wpływa na wynik.
Tak wygląda codzienność wielu firm B2B. Z zewnątrz wszystko wydaje się funkcjonować, ale wewnątrz brakuje powtarzalności, przejrzystości i jasnej odpowiedzi, co naprawdę wpływa na wynik.
Standardowe szkolenia sprzedażowe często kończą się na inspirujących technikach rozmów handlowych, bez dotknięcia fundamentów: procesu, struktury, CRM i mierników. Po kilku tygodniach wszystko zaczyna funkcjonować po staremu.
Sytuacja Twojej firmy może wyglądać inaczej
- i właśnie temu służy doradztwo sprzedażowe B2B.
W Stratemi patrzymy na sprzedaż B2B jak na system, a nie zbiór indywidualnych talentów handlowców. Naszym celem jest, aby wynik zależał od przemyślanego procesu.
Patrzę na sprzedaż jak na system, a nie na zbiór talentów. Jeśli wynik zależy od formy dwóch najlepszych handlowców, to nie masz procesu, tylko szczęście.
- Telefony liczę, ale ważne jest, ile z nich zamienia się w szansę sprzedaży, którą warto prowadzić dalej.
- Pełny lejek w CRM nic nie znaczy, jeśli większość szans leży martwa od miesięcy i nikt ich nie rusza.
Zaczynam od Twoich danych, ludzi i narzędzi. Rozpisuję, jak dziś wygląda u Ciebie droga od pierwszego kontaktu do umowy. Porządkuję CRM, spisuję z zespołem zasady sprzedaży (playbook) i ustalam liczby, po których co tydzień widzisz, czy idziecie w dobrą stronę.
Efekt to sprzedaż, która nie rozsypuje się, kiedy odchodzi handlowiec albo Ty bierzesz urlop.
Co dokładnie robimy?
Skupiam się na obszarach, które bezpośrednio wpływają na stabilność i przewidywalność sprzedaży B2B.
Wynik, który osiągniesz dzięki tym działaniom? Spójne działania marketingu i sprzedaży oraz uporządkowany kierunek sprzedaży dla firmy.
Strategia sprzedaży i propozycja wartości
- Precyzyjnie określamy ICP (Ideal Client Profile, profil idealnego klienta) i persony, aby zespół sprzedaży pracował na właściwych firmach i decydentach.
- Tworzymy lub doprecyzowujemy propozycję wartości, tak aby handlowcy wiedzieli, jak argumentować, dlaczego klient ma wybrać właśnie Twoją firmę.
Mapowanie procesu sprzedaży
- Weryfikuję, jak obecnie kupuje Wasz klient: jakie etapy przechodzi od pierwszego kontaktu, przez ofertę, aż po decyzję.
- Porządkuję etapy procesu sprzedaży, nadajemy im nazwy i kryteria, dzięki czemu wszyscy w zespole rozumieją, na jakim etapie jest dana szansa.
Kwalifikacja leadów i praca na szansach
- Wskazuję jak odpowiednio kwalifikować leady, tak aby czas handlowców był przeznaczony na rozmowy z właściwymi klientami.
- Definiuję jasne kryteria co to znaczy kwalifikowany lead oraz zasady przejmowania i prowadzenia szans sprzedażowych.
CRM i porządek danych
- Wdrażam lub porządkujemy CRM tak, aby odzwierciedlał proces sprzedaży.
- Ustalam standardy pracy w CRM, tak abyś mógł wygenerować kluczowe raporty w kilka minut.
Playbook sprzedażowy (Sales Playbook)
- Buduję playbook dla działu handlowego: dokument, który zawiera konkretne instrukcje, najlepsze praktyki, scenariusze rozmów i sposób pracy z leadem.
- Dzięki temu nowy handlowiec szybciej wdraża się do pracy, a obecni sprzedawcy mają jasny punkt odniesienia do codziennych działań.
Plan sprzedaży i mierniki (KPI)
- Określam realistyczny plan sprzedaży, rozpisany na etapy, zespoły i poszczególnych handlowców.
- Proponujemy mierniki (KPI), które pokazują nie tylko wynik końcowy, ale też to, co dzieje się po drodze: konwersje między etapami, długość cyklu sprzedaży, wartości lejka.
Współpraca sprzedaży i marketingu
- Integruję działania sprzedaży i marketingu: doprecyzowujemy definicję leada, zasady przekazywania go z marketingu do sprzedaży i odpowiedzialność za kolejne kroki.
- Buduję most między działami, tak aby marketing dostarczał leady, których sprzedaż faktycznie potrzebuje, a oba zespoły pracowały według wspólnego planu.
Od czego zacząć u Ciebie?
Siedem obszarów to dużo, ale nie zaczyna się od wszystkich naraz. W jednej firmie pierwszy jest CRM, w innej kwalifikacja leadów, bo handlowcy tracą czas na klientów, którzy nigdy nie kupią.
Na rozmowie zadam Ci kilka pytań o to, jak dziś sprzedajecie. Na koniec usłyszysz, od czego zacząłbym u Ciebie.
Zrób pierwszy krok: zostaw kontakt, oddzwonię i ustalimy termin.
To rozwiązanie JEST dla Ciebie, jeśli:
- Prowadzisz firmę B2B np. firmę produkcyjną i masz zespół handlowy, ale w Twojej strukturze brakuje Dyrektora Sprzedaży.
- Masz leady, ale widzisz, że ich obsługa jest chaotyczna, a wyniki nie odzwierciedlają potencjału.
- Chcesz, aby sprzedaż opierała się na powtarzalnym procesie, a nie tylko na indywidualnym stylu każdego handlowca.
- Potrzebujesz lepszej widoczności w liczbach: chcesz móc w kilka minut sprawdzić, na jakim etapie są szanse i obecna sprzedaż.
- Chcesz uporządkowanego systemu sprzedaży
To rozwiązanie NIE JEST dla Ciebie, jeśli:
- Działasz głównie w B2C / e-commerce i szukasz wyłącznie wsparcia w sprzedaży detalicznej lub obsłudze sklepu internetowego.
- Szukasz wyłącznie jednorazowego szkolenia z technik sprzedaży bez pracy nad procesem, CRM i miernikami.
- Oczekujesz natychmiastowego skoku w wynikach bez gotowości do zmian w sposobie pracy zespołu.
- Interesuje Cię tylko techniczne wdrożenie CRM, a nie uporządkowanie procesu sprzedaży, który ma w tym CRM działać.
Minimum Twojego czasu,
maksimum korzyści dla działu sprzedaży i całej firmy.
Proces współpracy jest uporządkowany, ale jednocześnie elastyczny. Dopasowujemy go do miejsca, w którym Twoja firma znajduje się dziś.
Możemy zacząć od strategii, audytu CRM, kwalifikacji leadów albo konkretnego problemu, który najbardziej ciąży Tobie i pracownikom.
Tak najczęściej wygląda współpraca:
1. Pogłębiona rozmowa (kontekst i priorytety)
2. Audyt wybranego obszaru sprzedaży
3. Rozwiązanie (wnioski i rekomendacje)
4. Wdrożenie oraz rozwój (praktyczna implementacja)
Pomagam przełożyć ustalenia na codzienną pracę zespołu:
– wspieram w uporządkowaniu lub wdrożeniu CRM,
– dopracowuję etapy lejka sprzedażowego i KPI,
– szkolę zespół z nowego sposobu pracy i korzystania z playbooka.
Zakres i intensywność wdrożenia dopasowujemy do Twoich potrzeb.
Dopasuj do swojej firmy
Doradztwo sprzedażowe firmy to inwestycja, z której następnie czerpiesz zyski przez kolejne lata.
Stawki doradztwa i wdrożeń zaczynają się od 3500 zł netto
Dlaczego warto? Bo niewielka poprawa konwersji na każdym etapie procesu sprzedaży potrafi przełożyć się na znaczący wzrost przychodów nadmiernego bez zwiększania liczby leadów.
Uporządkowanie CRM, kwalifikacji leadów i zasad pracy zespołu często sprawia, że to, co dziś gubi się po drodze, zaczyna domykać się sprzedażą. Koszt doradztwa zwraca się, gdy tylko kilka szans, które wcześniej by przepadły, zostanie doprowadzonych do podpisania umowy.
Czym różni się doradztwo od szkolenia sprzedażowego?
Szkolenie to jednorazowy zastrzyk wiedzy, który często działa tylko przez chwilę (efekt „siłowni”). My nie uczymy Twoich ludzi „magicznych sztuczek”, ale układamy proces, w którym pracują. Wdrażamy system (CRM, skrypty, mierniki), który wymusza dobre nawyki i sprawia, że wynik przestaje zależeć od nastroju handlowca, a zaczyna wynikać z powtarzalnych działań.
Czy muszę mieć wdrożony system CRM, żeby skorzystać z doradztwa?
Nie, wręcz przeciwnie. Jeśli nie masz CRM-a (lub masz w nim bałagan), to najlepszy moment na współpracę. Pomożemy Ci wybrać i wdrożyć narzędzie dopasowane do Twojego procesu, a nie odwrotnie. Jeśli masz już CRM, ale handlowcy traktują go jak „zło konieczne”, pomożemy go uporządkować tak, by realnie wspierał sprzedaż, a nie tylko służył do kontroli.
Czy doradztwo obejmuje też generowanie leadów?
Skupiamy się na procesie sprzedaży (czyli tym, co dzieje się z leadem, gdy już wpadnie), ale w Stratemi patrzymy na biznes całościowo. Sprawdzimy jakość leadów, które dostarcza marketing i ocenimy, czy problem leży w ich ilości, czy w jakości (kwalifikacji). Ustawimy proces tak, by handlowcy nie tracili czasu na „puste” kontakty, a marketing wiedział, jakich leadów potrzebujecie.
Nie mam Dyrektora Sprzedaży. Czy to usługa dla mnie?
Tak, to idealny moment. W firmach MŚP rolę szefa sprzedaży często pełni właściciel, który nie ma na to czasu. W ramach doradztwa możemy przejąć funkcję Zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży: poukładać procesy, prowadzić regularne odprawy z zespołem i raportować wyniki Tobie. Dzięki temu Ty odzyskujesz czas, a zespół ma lidera, który pilnuje kursu.
Przestań polegać wyłącznie na intuicji handlowców i nadziei na dowiezienie planu.
Doradztwo sprzedażowe B2B pomaga zamienić sprzedaż w przewidywalny proces, który można mierzyć, usprawniać i skalować.
Zrób pierwszy krok: sprawdź, w jakim punkcie jest dziś Twoja firma.